从零到千万:连续创业者陈方毅与他的灵感方舟

从零到千万,即是说陈方毅本人,也是说他所带领的灵感方舟团队最新出品的「西柚经期助手」这款产品。TECH2IPO 有幸对陈方毅进行了深度访谈,关于西柚、关于灵感方舟、关于陈方毅与创业的故事。

作为大学生创业者,连续创业者,技术创业者,上过CCTTV,做过大学生创业代表陈方毅和他的灵感方舟上贴着许多标签,但是当小编见到这位传说中的 CEO 的时候却并没有在他身上看到一个「成功人士」的架子。

周二的雾都北京,一家酒店的休息区里,前一天刚刚下了飞机,没有倒过时差又被提前赴约的我叫醒的陈方毅瞄了一眼我的采访大纲,说:

「来吧,你想做的主题是啥,我们高效沟通。」

       创业的笼子是自己       

2008 年年底,22 岁的陈方毅决定创业,那时的他还是华侨大学大三的学生,建立返还网的 16 万元初始资金来自于他的四名同学。自己投资自己的陈方毅走上了一条成功的创业之路。

作为大学生创业的代表式人物,他的经历和故事也激励着许多尚未毕业怀揣创业梦想的年轻人。

「虽然我也算是大学生创业成功的代表人物,但是我一点都不推荐现在的大学生创业。」

摇了摇头,陈方毅接着说。

「现在的创业环境太不好,我那会儿赶上了个尾巴,现在再来一次我都没有把握。」

不是怕后浪把前浪拍死在沙滩上,而是怕他们一下水就淹死了。

如果不考虑升学,大学生的出路现在有两条:就业或者创业。

在外人眼里看来,创业自由,可以做自己想做的事情,与自己所热爱的事业谈一场奋不顾身的恋爱,和循规蹈矩的生活来一次说走就走的告别。

但是实际上的创业却比找一份安稳的工作要不自由的多,这也是许多创业者没能走到最后的原因。

「毕业后直接创业的劣势太多了,其中最重要的一点就是眼界,没有经过大公司的工作经验,没有人能够作为你的领路人。你对行业的认识水平,永远就限制在了你自己所画下的框框里。」

在创业公司里,往往创业者自己就是最有远见,最有先见之明,洞察力最高的那个人。因此说毕业就创业是最不自由的,因为这限制了创业者自身的发展方向。

刚毕业的大学毕业生可塑性高,就像一张白纸,进入企业工作像是学素描抑或学写意,但总归能为之后的创作打下基础。而选择自主创业就像是小儿涂鸦,没有任何套路,碰上了就火了,碰不上就废了。

陈方毅在当年作为一名大学生创业者,也曾经面临过这样的生死问题。

「2008 年的时候,电商开始突飞猛进。垂直电商和独立电商借着整体发展趋势也有要抬头的意思。我们当时有两个选择,一个是做独立电商另一个是做导购,在当时看来无论谁都觉得独立电商的前景可能更好一些,毕竟导购就是依附于平台受制于平台。但是现在看来,做独立电商的没几个活下来的,幸亏我们选的是导购。」

说到这里,陈方毅有些庆幸地笑了笑。

       科技创业公司,就是不断的革自己的命       

陈方毅不仅是一名大学生创业者,还是一名连续创业者,在他的领导下厦门灵感方舟公司已经推出了返还网、砍价券、如果云、优品网四个产品,西柚是他们的第一个成功的移动互联网产品。

在这五款产品中,以 IFTTT 为原型的如果云曾经在中国科技媒体圈甚嚣尘上,原因之一就是这款产品快闪一般的生命周期:2011 年夏天,如果云用 2 个月时间「复制」完成上线,3个月时间运营,产品从开发到下线总计5个月。

彼一端,IFTTT 直到去年年底才完成了 A 轮融资,现在也没有找到合适的商业模式。

如果云关闭的原因,在陈方毅的博文《如果云致歉信兼告别书》中写的清楚,在这里就不再赘述。

「为什么一家做导购的公司,要做如果云?」在两年前因为如果云小编也和陈方毅在知乎上有过短暂的交流,但是碍于面子,这个问题我没有问出口。

现在这个问题变成了:

「为什么一家做导购网站的公司,要做西柚经期助手?」

这种错乱感就像网秦突然推出代步交通工具,并宣称要在物理上保障用户的「移动安全」一样混搭。

「这个问题要从根上说起,就是科技公司创业永远别想着能一辈子只干一件事。」

陈方毅认真地说。

「很多人喜欢说专注,但专注也就是一段时间,如果过了时效还专注做一件事,我是看不到前途的。」

灵感方舟团队打造西柚这款产品时的思路是这样的。

「首先,我们要进军移动互联网这个目标是明确的,接下来思考怎么进。导购是我们第一个考虑的,毕竟我们之前成功的产品都是与电商相关的。」

但是很快,团队就发现导购这个思路在移动领域行不通,为什么行不通?市场上已经有了几个不错的导购软件,灵感方舟在这方面是后来者很难有优势可言。

而且在移动端上导购做有需求但是不是刚性需求。

「用户可以在任何地方购买,如果手机上不方便,那么就会毫不犹豫的转到电脑上。即便是现在,大多数用户也确实都是在电脑上完成购买的。」

因此,从导购这一点切入移动互联网就被否定了。

而经期助手,在陈方毅看来,则是用户的痛点,而且是非常痛。

「你永远不知道一个痛经女生对这类产品的需求。」

小编望着同为男性的陈总点了点头。

「因为经期这种事情在大多数人看来还是一件比较隐私的事情,大多数女生都有计算或记录自己生理周期的习惯。记在日历上和电脑上都不能满足私密的需求,而手机对于大多数人来说都是很私人的一个东西,而且西柚又不仅仅是经期助手,同时还提供……」

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「总之,我们就这样成功的切入了移动互联网领域,如果不能甩掉之前的惯性思维,现在我们可能还没进门。」

就像新浪用微博干掉了自己一手带大的门户,腾讯用微信干掉了亲儿子QQ,科技公司创业就是一次接着又一次,不用考虑对手是谁,哪怕是自己。

       藏起大数据,走出极客圈儿       

「西柚经期助手和其他的同类产品最重要的区别就在于活用大数据,我们不会把这个当作大卖点来宣传,不过也因为大数据所以我们和同类产品基本不在一个等级上,他们对我们够不成竞争关系。」

这倒并不是说今年央视 315 之后,大数据就变成人人喊打的老鼠,而是因为和一般用户提大数据实在没什么意思。

同理的,还有云。

面谈中陈方毅向我展示了西柚经期助手的一些技术细节,很快吸引了我这个(找不到女盆友)的极客宅男的注意。

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