5步让产品从概念变为现实

现在的企业家,可以随时获得3-D打印等制造技术,但却没有简单的方法将他们的产品送到消费者手中。于是,Jules Pieri创立了一个产品发布平台The Grommet。

自2008年以来Grommet通过其网上商店将1500家公司和6000种产品引入市场,制作视频评论并在社会媒体上进行宣传。他们强调产品背后的人。Pieri表示:“我们的第一个切入口不是‘这个产品会卖得好吗?’而是‘人们想知道这个故事吗?’”

Pieri给我们介绍了如何将一个产品从概念变为现实的步骤。

1、我有一个产品创意。现在怎么办?

确保你的产品创意有巨大的市场机遇。例如,我看到了很多的妈妈企业家,正在解决他们的孩子将会面临的一个小问题,这些问题仅会使她困惑6个月。不要过于盲信你自己的想法。进行谷歌搜索,看看有多少人正在寻求解决同样的问题。查看亚马逊上的评论,看看是否有现货产品。

2、什么是制作产品模型的最佳方法?

可以用有泡沫板和纸板的工具箱做。或者你也可以试试3-D打印。我们在芬威公园做过一次项目展示,其中一个8岁的男孩就做了一个3D打印的产品模型。现在你可以按15美元一小时租用那些3D打印设备,所以产品模型不是难以获得的。如果你想获得你预期的回应,你可能也需要直观地展示你的产品。其实你最好去找个设计师或工程师来帮助你提升一个档次。或者你可以加入黑客实验室来尝试你的想法。

3、创业者应该在什么时候考虑众筹?

首先他们应该组装一个初具雏型的产品原型。这方面有一个内部人士建议是:在你的项目运行前,确保能筹集到至少20%的资金;有了这个良好的开端,81%起步项目会成功。众筹也是获取市场情报的一个好方法。你的产品将来是否能获得投资, 众筹活动是一个很好的验证器。缺点是,通过众筹活动募集资金者可能事先没有做好准备——你必须迅速想好如何实现你之前的承诺。

4、如何决定是内部生产还是外包?

对于这类问题,找个同类人聚集的社区咨询很有用。但你也可以找不是竞争对手的那些人咨询,他们不生产这种产品,但是和你的一些生产流程是相同的。有时人们只要拿起电话就感觉不自信,但是真正克服它之后,任何人都会非常喜欢谈论它的。能够解除出供应链的秘密,这才是一个真正的胜利。当谈到价格的时候,确保你的利润结构能为以后零售商留有余地。通常情况下,你的产品制造成本占零售价格的五分之一。

5、一些常见的新手错误是什么?

下面的事实会让你惊讶:市场上有那么多的优秀产品,并且在争夺同一批客户,但他们(新手)却回复潜在客户说“两周后回复。”他们(新手)没有认真对待自己的企业。而这恰恰是死亡之吻。人人都知道不应该这样做,但事实是经常有人这样做。现在的情况是,你能够开发出自己的产品,但你不一定具备对应的商业技巧,所以,永远没有做好准备的时候,必须把握时机。

(via:Entrepreneur创业邦/编译

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